2016年00098国际市场营销学复习资料-国际市场营销概论3

山西自考网 发布时间:2016年05月18日

8.国际市场营销的约束力有哪些?

  1) 国际市场的复杂,多变性

  2) 市场差异:各国市场环境和消费者行为的显著差异

  3) 管理近视症和企业文化:公司总部因不能听取来自不同地区的意见而瞎指挥

  4) 更多,更大的风险:国际市场营销比国内市场营销,有更多的不可控制素质,包括进口国的政局,世界市场行情,国际上复杂的币值及各国的特殊自然条件都会使企业经营的风险加大。

  5) 强大的竞争对手:在国际市场上,企业往往会遇到本行业实力最强的竞争者。在进口国家,企业还经常遇到该国的竞争者,东道国企业比外国企业具有较大的优势。

  6) 贸易壁垒的阻挡:世界各国广泛采取各种关税和非关税壁垒措施,作为保护国内产业和市场手段。

  7) 适应不同外国市场的困难:世界各国市场环境往往差异很大,要开拓更多的外国市场,企业必须适应每个市场的特殊要求。

  8) 我国企业面临的特殊困难:主要是在长期与国际市场隔离的背景下,企业缺乏参与国际市场竞争的经验和人才,从而加大了企业开拓国际市场的困难。此外,我国企业也不熟悉怎样在买方市场条件下进行商品交易活动。

  
9.企业经营观念的演进

  1) 20世纪20年代前,生产观念

  2) 20世纪30年代,推销观念

  3) 20世纪50年代,市场营销观念:顾客导向,整合营销,从顾客需求的满足中活力

  4) 近年来,社会市场营销观念:在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和社会利益这两个重要因素。企业不仅要致力于满足顾客需要并获取利润,还必须对消费者和社会利益负责,正确处理消费者的需要,消费者的利益和社会利益之间的矛盾。

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