2015年00058市场营销学复习资料下载-名词解释(十七)

山西自考网 发布时间:2015年01月04日
    1.游击进攻:这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。
  2.紧密跟随:这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面,尽可能仿效主导者。
  3.距离跟随:这种跟随者是在主要方面,如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者,但与主导者保持一定差异。
  4.选择跟随:这种跟随者在某些方面紧跟主导者,而在另一方面又自行其是。也就是说,它不是盲目跟随,而是择优跟随,在跟随的同时还要发挥自己的独创性,但不进行直接的竞争。
  5.市场补缺者:就是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
  6.大量市场营销:即大量生产某种产品,并通过众多的渠道大量推销产品,试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。
  7.产品差异市场营销:即企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。
  8.目标市场营销:即企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,满足目标市场的需要。
  9.地理细分:就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。
  10.人口细分:就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。

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