2016年00058市场营销学复习资料-市场跟随者战略

山西自考网 发布时间:2016年03月03日

第四节 市场跟随者战略

一、产品模仿与市场跟随

二、市场跟随者与主要战略

  市场跟随不是被动地单纯追随主导者,它必须找到一条不至于引起竞争性报复的发展战略。

  (一)紧密跟随。  (二)距离跟随。  (三)选择跟随。

第五节 市场补缺者战略

  市场补缺者与补缺基点

一、补缺基点的特征

  市场补缺者的主要战略是专业化市场营销,为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务:创造性补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

  选择市场补缺基点时,多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险,增加保险系数

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