2017年00184市场营销策划复习资料-国际市场营销策划1

山西自考网 发布时间:2017年04月13日

1.论述企业进入国际市场的主要方式。

    间接出口:国内出口商、国内出品代理商、合作组织、出口管理公司、国际贸易公司、外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处

    直接出口:利用国外的经销商、利用国外的代理商(佣金、存货、提供零部件和服务设施的代理商)、直接卖给国外的最终用户、设立驻外办事处、建立国外营销子公司

    契约式进入:许可贸易、特许经营、管理合同、合同生产

    国外生产:国外合营企业、国外独资生产(收购现成企业 、投资新建)


2.简述许可贸易的优缺点。

    优点:可以迅速进入目标市场,不必投入大量资金,可以避免出品时所遇到的进口壁垒,可以节约运输成本,容易得到东道国政府的配合

    缺点:对被许可方的控制比较困难,相对于其他进入方式而言纯收益比较低,并为自己扶植了潜在的竞争对手


3.简单特许经营的优缺点。

    优点:1)能以较低的成本向对象国拓展市场

          2)标准化的营销特色,容易扩大品牌的影响力

    可以发挥被许可人的积极性,创造业绩

          4)政治风险比较小

    缺点:特许利益有限,难以对被许可人进行有效的管理和控制,一些国家的法规限制这种方式的使用


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