山西自考复习资料《国际贸易理论与实务》第十八章 国际贸易方式6

山西自考网 发布时间:2012年10月09日

 

  这章主要讲在国际贸易当中采用哪些具体的贸易方式,主要了解国际贸易方式的基本概念和特征。熟悉各种贸易方式的基本做法,以及对有关当事人的利弊,并掌握采用各种贸易方式时要在协议中所规定的主要内容和注意事项。
  这章共分为五节。

  第一节 包销与代理

  一、包销
  (一)包销的含义
  包销是指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。
  (二)包销方式的优缺点
  优点体现在:
  采用包销方式,通过专营权的给予,有利于调动包销商经营的积极性,有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的。并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
  缺点主要体现在:
  如果出口人不适当地运用包销方式,可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外,包销商还可能利用其垄断地位,操纵价格和控制市场。
  (三)包销协议
  包销协议主要有以下内容:
  1.包销协议的名称、签约日期与地点
  2.包销协议双方的关系。(属于买卖关系)
  3.包销商品的范围。
  4.包销地区。
  包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。
  5.包销期限。
  包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中,通常为一年。但按有些国家的习惯做法,在包销协议中不规定期限。只是规定中止条款和续约条款。
  6.专营权。
  专营权是指包销商行使专卖和专买的权利,它包括专卖权和专买权。
  专卖权是指出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务;
  专买权是指包销商承担向出口人购买该项商品,而不得向第三者购买的义务。
  7.包销数量或金额。
  包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务。出口人也必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。
  8.作价办法。
  通常采用两种办法:
  其中一种做法是在规定的期限内,一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否,以协议规定价格为准;另一种做法是在规定的包销期限内分批作价,由于国际商口市场的价格变化多端,因此采用分批作价较为普遍。
  (四)采用包销方式时应注意的问题
  1.选择包销商时,既要考虑其政治态度,又要注意资信情况、经营能力及其在该地区的商业地位。对大众商品采用包销方式时,为了慎重起见,可以有一个试行阶段。
  2.适当规定包销商品范围、地区及包销数量或金额。
  3.在协议中应规定中止或索赔条款。为了防止包销商垄断市场或经营不力、包而不销包而少销的情况出现。应在包销协议中规定中止条款或索赔条款。

  二、代理
  (一)代理的含义与性质
  代理在国际贸易当中是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜。由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
  代理与包销的性质不同:
  包销商同出口商之间的关系是买卖关系,在包销方式之下由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系,因不是买卖关系,故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏。他只获取佣金。
  (二)代理的种类
  1.总代理。总代理是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外,也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理,并可享受分代理的佣金。
  2.独家代理。独家代理是在指定地区内,由他单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内,不得委托其他第二个代理人。
  凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易,仍然向独家代理计付佣金。
  3.佣金代理。佣金代理又称一般代理,是指在同一代理地区、时间及期限内,同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。佣金代理根据推销商品的实际金额或根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金,委托人可以直接与该地区的实际买主成交,而无须给佣金代理支付佣金。
  (三)代理协议
  代理协议是明确协议双方委托人与代理人之间权利与义务的法律文件。
  其主要内容包括下列几项:
  1.协议双方当事人。
  2.指定的代理商品。
  必须指明代理名称、规格等等。
  3.指定的代理地区。
  4.授予代理的权利。
  5.协议有效期及中止条款。
  6.代理人佣金条款。

      总结:
  第十八章的内容比较多一些:
  有五节内容:
  第一节 包销与代理
  主要讲了包销的性质、作用、包销协议。代理的性质、作用和代理协议。
  第二节 招标投标与拍卖
  招标、投标的含义和方式、基本程序。拍卖的含义和交易程序。拍卖的出价方法:
  增价拍卖法、减价拍卖法和密封递价法。
  第三节 寄售
  寄售的概念、特点和作用以及寄协协议。
  第四节 补偿贸易
  补偿贸易概念、性质和作用以及补偿贸易的方式和补偿贸易协议的内容。
  第五节 对外加工装配业务
  对外加工装配业务的含义、性质和作用。我国对外加工装配业务的具体情况以及对外加工装配合同如何来签订包含哪些内容。
  对于这章来说,重点内容主要是包销的含义、性质和包销协议的主要内容。
  代理的含义、性质和代理协议的主要内容。
  招投标的含义、方式以及招投标的基本程序。拍卖的性质及其特点。拍卖的一般程序以及拍卖的出价方法。
  寄售当中注意:寄售的概念、特点。寄售协议的主要内容。
  补偿贸易当中注意:补偿贸易的含义及特征,补偿贸易的补偿形式,补偿贸易协议的主要内容。
  在对外加工装配业务的业务当中注意:对外加工装配业务的含义、对外加工装配业务与进料加工业务的区别。
  对外加工装配合同。对外加工装配合同的主要内容。

 

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